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要想交涉成功:不要說No,要說Yes,If



通常我們跟人協商時,總是認為:

◆做人要實在?錯!「厚著臉皮」從高點談起就對了;

◆有把握才上?錯!要帶點風險,較能順利進行;

◆先出價先贏?錯!最初的談判價碼一定要讓對方出;

◆掌握主導權?錯!順應對方的節奏其實更好談;

◆堅持到最後?錯!所有爭議用「打包」策略一次搞定;

◆禮多人不怪?錯!胡亂道歉反而會把自己逼入?境;

◆要速戰速決?錯!設定「談判期限」只會屈居下風;

◆老闆在最好?錯!沒有權限的人交涉才最有利;

日本知名律師大橋弘昌歷經百戰後,要大大的顛覆一般人的錯誤認知!

日本人不善交涉協商,常常在開始談判前就已經輸了。
大橋將在紐約幫百家日本企業跟美國人打交道,身經百戰後所累積的心得寫成
《絕對不會輸的交涉術》,從看穿對方期望到創造有利局面,大橋壓箱的五十個
實用交涉技巧,絕對可以讓你站在贏的這一面。
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